Выбор профессии: Менеджер отдела продаж

«Я бы продавать пошел – пусть меня научат!» Если такая концепция, Вам не чужда, ни телефонного, ни личного общения с незнакомыми людьми Вы не боитесь, a также страсть как любите соревнования, то двери в менеджеры отдела продаж для Вас открыты. Сегодня подробнее разберем, что ожидать от такой работы, что будут ожидать от Вас, как влиять на зарплату и получать больше управляющего фитнес-клубом?

Итак, для начала устройте тестр-драйв для себя, чтобы понять, а надо ли Вам это, просто ответьте на несколько важных вопросов.

– Вы готовы, что в Вашей зарплате бонусная часть будет превалирующей?
– В готовы общаться с любым человеком о любых темах?
– Отведя глаза от экрана, посмотрите на любую вещь. Сходу расскажите о ней в 10 предложениях. Получилось?
– Вы любите продавать? Или давать нужные советы?

Если  такие вопросы не составили труда найти на них ответ. Внутренней диссоциации не возникло, тогда переходим к следующему этапу. О чем будет спрашивать HR на собеседовании?

Важно заметить, чтобы собеседование состоялось нужно хорошо себя подать и во время записи на него.  Обычно приглашает на собеседование или HR или руководитель отдела продаж – бояться стоит последнего, он заинтересован в том, чтобы вы жахнули продажи как можно скорее.

Так что даже во время телефонного разговора может предложить Вам продать ему, скажем слона, и Вы должны это сделать, хотя бы попытаться.

Хорошо, на собеседование Вы записались про умеренную косметику на лице и непергуженность по деталям в аксессуарах учли. Если Вас собеседует грамотный специалист, то собеседование плюс-минус будет выглядеть так:

Рекрутер спросит как Вы добрались, легко ли нашли его кабинет или любой другой вопрос для разрядки атмосферы. Расскажет в 2-3 предложениях о компании и (или) вакансии и предложит Вам рассказать о себе, своих достижениях, предыдущем месте работы, функциональных навыках.

Расскажите честно, по делу, сильно не углубляясь в детали.  8-12 минут у Вас есть точно.  Далее начнутся вопросы по тем Ваши компетенциям (совокупность навыков, умений, личностных характеристик обуславливающих поведение человека, его мотивацию, если совсем кратко), которые вызвали сомнение или не были озвучены Вами.

Чаще всего спрашивают следующее:

1. Продайте мне ручку/бумажку/фтнес-карту (важно не только рассказывать о предмете, но и спрашивать о потребностях человека, и уже основываясь на них выдавать красивые предложения о вещи. Рекрутеру важно прощупать Ваши коммуникативные навыки)

2. 10 применений не по назначению ручку/бумажку/фтнес-карту (тут уже Ваша фанатазия… главное не сдаваться и не просить пощады)

3. Ваши спортивные достижения (круто, если они есть расскажите о них с вдохновением, считается, что спортсмен более азартен, у него есть тяга к соревнованию и ему будет легче в отделе продаж. Если у Вас нет спортивных достижениях расскажите, о том, что просто поддерживаете свое тело в тонусе, и если сможете привести тему к Вашей любви к состязаниям, будет отлично)

4. Назовите свои сильные черты характера и те, которые стоит доработать (в этом вопросе не забывайте о том, что свои слабые стороны Вы тоже должны назвать желательно столько же, сколько и положительных – это говорит о Вашей адекватной самооценке)

5. С каким животным вы себя ассоциируете?

Growfood
bonprix